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    亮劍行動尋亮點,再戰龍年布好陣 ——集團公司召開11月份辦公會

    2011-11-29 12:00

    唐人神

     

    唐人神

     

     

      11月27—28日,集團在總部文化科技大樓四樓會議室召開了11月份辦公會,對2011年全年工作進行了總結及對年終與2012年工作進行了初步布署。
      對于今年工作經驗體會陶總總結為一句話:“2011年是有信心、有方法、有督導、有獎罰的一年”。自四月份“亮劍行動”開展以來,實現了連續六個月的環比增長,大部分子公司實現了銷量翻番,盈利能力得到大幅提升,大客戶價值營銷方面積累了寶貴經驗。肉品通過轉變觀念、迅速調整取得了較好的業績;種苗產業通過了國家核心原種場的驗收,集團獲得國家認定企業技術中心,集團上下對行業的發展、對集團產業鏈的布局與發展、對市場的轉型都非常有信心。今年通過“亮劍行動”的深入開展,總結了八大方法:一是有了分析現狀——找出問題——拿出舉措——下達指令的工作方法,二是有了上量五步法,三是有了盈利五步法,四是有了強產業鏈五步法,五是有了大客戶上量五步法,六是有了有培訓、有聯動、有督導、有獎罰的強執行的推進方法;七是有跟數據營運、跟現場營運、跟指令營運的推進方法,八是有從自信到被信到相信到互信的觀念轉變推進方法。今年探索出了周、旬、月的強勢營運和強勢督導措施,制定了五大獎罰推進辦法:實現了每月環比增有獎罰,每月盈利增有獎罰,每月各條專線增有獎罰,每月專線降成本獎罰,每月價值營銷跟項目獎罰。并且總結了2011年的工作在強投入、強效率、強增長、強盈利和產業鏈發展過程中存在的不足。
      針對2012年的工作,在會上陶總提出了繼續貫徹強增長、強盈利、強產業鏈、跟進督導“三強一跟”的經營方針,推出“三強一跟”的操作原則即:做實環比增長、聯動盈利、價值營銷實現聚合成長。陶總強調只有月度環比增長才能達到年度強增長,只有月度聯動盈利才能達到年度強盈利,只有做實價值營銷才能達到強產業鏈目標,只有做到聚合發展才能達到三強更強,要求三年內每年環比增長30%,三年內利潤率通過科技創新和原料戰略采購每年環比提高一個百分點。要求飼料做好品種改良、營養套餐、飼養及防疫保健管理、貸款服務、生豬收購五大價值營銷項目;種苗產業要制定好大客戶和內部飼料產業顧客的價值服務方案;肉品要制定和開展好大客戶的價值營銷工作。而且各產業要建立自身的營運體系和考核體系,在整合其他產業提升自身產業競爭力的同時,也要積極主動幫助其他產業發展,形成合力。而且要實現聚合發展就必須煅造四個聚合力:煅造各級1+5人員協同作戰的聚合力,煅造各產業分線經營協同發展的聚合力,煅造種苗、飼料、肉品三大產業協同發展的聚合力,煅造強增長、強盈利、強產業鏈協同發展的聚合力。
      陶總還對2012年激勵與考核體系建設、產業鏈發展戰略、投資規劃、人才隊伍建設、強產業鏈發展戰略定位、持續環比強增長、強盈利問題、子公司連鎖經營管理模式創新、技術服務體系建設、信息化體系建設等十大工作重點進行了闡述和布署,并對2011年年終及春節前的具體工作進行了安排。
      辦公會參會人員一致認為,通過2011年“亮劍行動”的開展,公司業務不僅取得了長足的發展,更提升了集團整體營運管理水平,奠定了后續發展基礎。此次會議高瞻遠矚,重點突出,方向明確,可操作性強,為年度計劃工作會議的召開奠定了良好的基礎。展望龍年,大家信心百倍,立志乘勢而上,再創新高!
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