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    如何推行連鎖經營管理模式 ——陶總在飼料省內省外事業部督導“神龍行動”綜評

    2012-04-06 12:00

     

      如何推行連鎖經營管理模式,首先要理解兩個概念:第一連鎖經營并不意味著管理模式一成不變, 標準化、制度化、數據化只是運作的方法技術層面,而管理模式的內容是隨著經營環境、市場轉型而變化的,否則只會被淘汰出局。第二連鎖經營是一種體系能力,從戰略層面到戰術操作層面都需要保持高度統一,任何一個環節出現不協調,都會讓連鎖經營走樣,依葫蘆畫瓢,失去實效。
      所以在2月22日神龍大行動視頻會議上,陶總就招商、實證推廣不專業、營銷效率不高的問題,正式提出了推進部與服務部專業化運作,繼而各子公司紛紛進行組織機構改革。并從3月5日起,陶總又在南寧、昆明、懷化、邵陽、永州、衡陽、郴州等子公司現場進行營運督導,并就八會的具體操作又進行了內容的細化和固化,各子公司依據文件統一遵照執行,可以說這是連鎖經營模式的一次真實演練。但簡單執行集團指令不走樣并不是連鎖經營模式的全部,關鍵還是要有一個效率問題,必須具備快速復制能力。
      比如,此次陶總在現場督導過程中發現了六會數量與質量不高、推進部與服務部分開運作不專業、營銷效率不高而存在的八個方面的問題,迅速就相關措施進行了調整,甚至就毎場會議的主題發言內容進行了固化,可以說已經將連鎖經營模式的工作做到了極致。但如果這些模式不能快速復制,都將導致大量資源的浪費,部分子公司仍將沿襲過去的思路和做法,不能及時調整,從而貽誤時機,甚至走偏方向,因此打造快速復制的專業化已是推行連鎖經營管理模式的關鍵。
      第一快速反應,堅決執行。企業就是軍隊,軍令如山到,這是公司的文化。有些公司一接到指令,總習慣先考慮正確對錯與否,甚至開始找客觀理由。執行就是天職,服從就是最高準則。就算出現個別特例情況,也只能顧全大局,整體利益大于個體利益。
      第二打造亮點,樹立典型。任何一項改革創新都會面臨傳統慣性思維的阻力,各級責任人必須勇于接受挑戰,帶點示范,以“自信被信相信互信”的方法迅速推進到位。在神龍大行動當中各子公司總經理必須每一條產品線都帶一個特攻隊,打造分線聚合成長,積極落實神龍大行動的五大目標,并做出亮點,建立標桿。
      第三全面推廣,營運督導。由點到面的復制推廣重在營運管理,必須建立獎罰制度,注重基礎工作,有序推進到位。并要依據標準現場營運督導,及時進行糾偏,用數據說話,形成總體最大的推進速度,進而為神龍大行動發動全面總攻奠定基礎。
      正如陶總所說,越是簡單的越需要流程,越是標準化越能快速復制。2012年在神龍大行動的推動下,它以專業化實現工作的高標準,以價值服務實現產業鏈聚合成長,從而構建企業核心競爭力。只要全體員工立足崗位,迎難而上,細化操作,堅定執行,必將能共同鑄就企業新的輝煌!
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