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    陶總在11月份子公司調研指出 持續建立獨特競爭力的會議價值營銷體系

    2012-11-28 12:00

      11月上旬,陶總親自并安排相關人員在沈陽湘大、邵陽湘大、衡陽湘大、郴州湘大、永州湘大進行調研。11月12日,在集團總部四樓會議室就營銷工作召開了視頻專題會議。陶總指出,唯有一手抓渠道上量,一手抓大客戶上量,建立獨特競爭力的會議價值營銷體系,才是唐人神的營銷特色。
      最近兩個月,各子公司對八會推進中所遇到的數量與質量、工作流程、人員招聘與培訓、工作效率等問題在認識上存在一定的搖擺。在調研中分別與各子公司總經理進行了深入的交流和探討,就營銷上量的兩個基本原點:一是增加銷售網絡,二是增加終端用戶的數量和用料母豬數量,達成高度的共識,并對上量方式重新進行了評估。
      陶總說,不是八會沒有效果,而是八會在過去的形式上要增加會議價值內涵,更要對會議的每個流程、每個細節、對人員的培訓、對示范標桿進行打造,更要用會議效果來牽引團隊的信心。
      會上,還著重強調必須牢固建立一手抓渠道上量,一手抓大客戶上量;一手抓會議數量,一手抓會議質量;一手抓過程營運,一手抓結果考核;一手抓營銷上量營運,一手抓基本面建設營運的“兩手抓上量”的強勢推進手段。要求每月必須有計劃指令體系和行程保障,每周必須有計劃推進的現場督導和數據營運,要求各子公司總經理和特攻隊經理必須有帶點示范,深入業務細節,改善流程,輸出模式,提供資源,幫助下屬成功,進而重新樹立信心,鼓舞士氣,找到方向,明確操作,實現“三增”目標。

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