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    打造強大的營運競爭力——加快推進“兩盯一強化”營運體系落地

    2013-07-24 12:00

    唐人神

     

     

      前兩期集團報我先后談到了《唐人神,中國夢》和《實現唐人神中國夢的戰略路徑》,提出了為中國養豬戶每年增效3000億元的目標,要求跳出飼料育種抓養殖(價值),將技術與管理集成創新做到極致,將價值情感營銷做到極致,而且公司于4月份也相應出臺了上接四大戰略任務下接績效表達的操作體系??梢哉f通過5月份的逐步完善,6月份的模擬運行和7月份的試運作,公司目前已經擁有中國第一品牌的飼料產品,最完整、最卓越的價值服務,最高效的營銷上量模式,硬件和軟件都已基本落地操作到位。8月份起公司將進行全面推廣、實戰運作,目前是戰前自我檢閱的關鍵時期,這對我們來說有著怎樣的要求?我們先看兩則案例。
      案例一:有一家小餐廳的生意不錯但就是不掙錢,關鍵原因在于上菜的速度太慢,客人落座人次不夠。廚師認為服務員下單太慢,上菜員認為廚師炒菜太慢,服務員則認為上菜員腿腳不麻利。后來經理想了一個辦法,在每張餐桌放個流沙,顧客一入座就把流沙倒過來開始計時:如果流沙在15分鐘流完而第一道菜還沒上來,那么這頓餐由三個人請顧客免費吃了。這樣三個人因擔心工資被扣,不再相互推諉,合作協調,干勁十足,客人就餐的人次自然增加。這個故事告訴我們,任何戰略和方案落地必須要有營運作保障,考核什么人們才會做什么。
      案例二:時任大連市市長的夏德仁,是以東北財經大學校長身份步入政界的,從學者到行政官員的身份轉換,當記者問到兩者有何區別時,他講到,學者做事情,往往有一個特點,就是喜歡追求可行的最優解,學者追求理論邏輯。但是身為行政官員追求的更應該是最可操作的方案,這個方案可能是次優的,但是一定要是可操作的,管理者追求實踐邏輯。這就是營運的核心所在,前提必須是可行可操作,否則只會是空中樓閣。
      綜上所述,營運力也是企業核心競爭力。公司在年初提出了建立五位一體的三級營運體系,6月份提出打造“兩盯一強化”營運力,當前提出打造強大營運競爭力,一脈相承通過營運體系確保操作細則落地,實現增銷量、增利潤、增效率的業績表達,當前主要做好以下幾個方面的工作。
      首先,要轉變觀念,端正認識。“兩盯一強化”并不是要把事、把人管死,抹殺個人的積極性與創造性。而是通過標準化動作,簡化流程,減少成本,提升效率,反而能夠實現一定程度上的自主管理,各層級知道該干什么和怎樣干,不須事事請示。而且我也多次強調標準動作必須做到位,自主動作可以創特色,兩者是辯證的關系。
      其次,要創新推進“兩盯一強化”營運表。五位一體的三級營運體系過于理論化,可行但不太好操作,而一級盯一級、一點盯一點、一天盯一天、一項盯一項對子公司層面就能落地,但對基層員工又缺乏可操作性。因此必須通過對各要素的重新組合,創新營運方法,幫助下屬成功。“兩盯一強化”營運表對基層員工實行一紙化管理,直接明了,一看就懂,傻瓜式操作,簡單有效。
      第三,要建立持續改善機制。我們在實踐12345工作模式、“4+2”價值實證、各級領導掛點和經銷商、養殖戶示范等營運過程中肯定會遇到諸多難題,影響營運效率和營運質量,所以各層級、各專線要通過強化考核、糾偏、獎罰、再培訓,建立持續改善的閉環,確保操作不偏離方向,營運有效果。
      應該說,我們已經完成營運競爭力打造從理論到實踐操作的落地蛻變,這將在唐人神的管理史上具有里程碑式的意義。在唐人神中國夢的牽引下,遵循既定的戰略發展路徑,實現業績“井噴”式增長只需臨門一腳。只要我們把工作激情發揮到極致,把操作培訓做到極致,全面實現“兩盯一強化”營運體系落地操作,打造強大營運競爭力,確保12345模式做到位,推動“4+2”價值落地實施,就一定能夠成功踐行戰略發展路徑,實現唐人神的中國夢。
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